HeySali: Sales Intelligence von Glatt DigitalAkquise läuft nebenbei
Die Gründung oder das Team stemmt den Vertrieb zwischen Projekten und Tagesgeschäft. Neukunden entstehen nur, wenn gerade Luft ist.
Fractional Sales für Startups und KMU in der Schweiz
Externe Sales-Unterstützung
im Teilpensum.
Wir führen Ihren Vertrieb im Teilpensum. Mit Verantwortung für den Forecast, fest im Team, monatlich kündbar.
HeySali: Sales Intelligence von Glatt Digital- 12+
- Jahre B2B-Sales in CH und DACH
- 2 Wochen
- bis zum Start
- 20–40 %
- Pensum
- 5–50
- Personen im Betrieb
Ausgangslage
Erkennen Sie Ihre Firma wieder?
Kein eigenes Sales-Team
Niemand kümmert sich nur um den Vertrieb. Anfragen werden beantwortet, aktiv auf den Markt geht niemand.
Das Team führt sich selbst
Zwei bis vier Leute im Vertrieb, jeder mit eigenem Stil. Keine Standards, kein belastbarer Forecast.
Jeder Deal läuft anders
Offerten in Outlook, Pipeline im Kopf, Follow-ups nach Gefühl. Was funktioniert, ist nicht wiederholbar.
Das CRM ist ein Adressbuch
Teuer eingeführt, kaum gepflegt. Die Daten veralten, die Auswertungen tragen nicht, Automation fehlt.
Kaltakquise läuft ins Leere
Gekaufte Listen und Massenmails erreichen Firmen ohne aktuellen Anlass. Entscheider blocken ab, die Trefferquote sinkt.
Meist fehlt nicht der Wille. Es fehlen System, Kapazität und der richtige Zeitpunkt beim Kunden. Genau dort setzen wir an.
Das Mandat
Wir führen, statt zu beraten.
Eine erfahrene Vertriebsleitung im Teilpensum, mit Verantwortung für den Forecast. Keine Lead-Agentur, kein Tele-Sales.
Was wir übernehmen
- Wöchentliches Sales-Meeting und Pipeline-Review
- Forecast und Rapport an die Geschäftsleitung
- Akquise auf Basis konkreter Kaufsignale
- Coaching beim Kundentermin
- Offert-, Preis- und Abschlussprozess
- Aufbau der internen Nachfolge
Konditionen
- Honorar
- CHF 2'500 pro Monat für einen Tag pro Woche als feste Pauschale. Erfolgsbeteiligung nach Vereinbarung.
- Pensum
- 20 bis 40 Stellenprozente
- Arbeitsweise
- Grundsätzlich remote. Vor Ort beim Start, bei wichtigen Terminen und Kundenbesuchen.
- Arbeitsmittel
- Eigene Hardware und Werkzeuge, angebunden an Ihre Systeme. Auftritt unter Ihrer Domain.
- Laufzeit
- Ab 3 Monaten, dann monatlich kündbar
- Datenquellen
- Warme Signale aus HeySali, unserer eigenen Plattform
- Ihre eigenen Kundendaten, auch ehemalige Kunden und eingeschlafene Kontakte
- Gekaufte Adresslisten aus fremden Datenbanken: nie.
So entstehen Ihre Leads
Keine Lead-Agentur. Kein Tele-Sales.
Unsere Akquise arbeitet mit HeySali, unserer eigenen Sales-Intelligence-Plattform. Sie überwacht Schweizer Quellen wie Zefix, SHAB, simap, Jobbörsen, News und LinkedIn und meldet, wenn eine Firma einen konkreten Anlass hat. Warm heisst bei uns: Es gibt einen Grund, genau jetzt anzurufen.
- 1
Signal erkannt
Führungswechsel, offene Stellen, Ausschreibung, Umzug oder Wachstum: HeySali erkennt das Ereignis mit Datum und Quelle.
- 2
Begründet und geprüft
Jeder Lead kommt mit der Begründung, warum er zu Ihrem Angebot passt, samt Firmendaten und dem passenden Zeitfenster.
- 3
Entscheider inklusive
Sie sehen, wer entscheidet, mit geprüften Kontaktdaten. Der Erstkontakt hat einen echten Aufhänger statt eines Skripts.
Ablauf
In zwei Wochen operativ, in vier in der Pipeline.
- Woche 1–2
Start
Kick-off-Workshop, Durchsicht von Pipeline, Zahlen und CRM, Gespräche mit dem Team. Nach zwei Wochen sind wir im Tagesgeschäft.
- Woche 3–4
Erste Resultate
Zielkunden und Preislogik stehen, die Akquise läuft an. Nach Woche vier sind die ersten neuen Chancen in der Pipeline.
- Monat 2–3
Skalierung
Fester Sitzungsrhythmus, Coaching am Kundentermin, verbindlicher Offertprozess. Die Pipeline füllt sich planbar.
- Ab Monat 4
Bilanz
Wir ziehen gemeinsam Bilanz: Zahlen, Pipeline, Learnings. Danach entscheiden Sie, ob das Mandat weiterläuft oder Ihr internes Team übernimmt. Beides bereiten wir sauber vor.
Go-to-Market
Der Rahmen, nach dem wir arbeiten.
Jedes Mandat folgt derselben Struktur. Der Unterschied zu klassischer Akquise: Wir starten nicht bei einer Liste, sondern beim Anlass.
- 1
Zielkunden und Entscheider
Wer kauft, wer entscheidet mit, wer blockiert. Als Suchprofil, Ihr ICP, in HeySali hinterlegt: Branche, Grösse, Region und die Auslöser, die zu Ihrem Angebot passen.
- 2
Signale statt Listen
Acht Signalfamilien mit festem Zeitfenster: Führungswechsel, Einstellungen, Ausschreibungen auf simap, Handelsregister-Meldungen aus Zefix. Dazu Bombora Buyer Intent: welche Firmen gerade zu Ihren Themen recherchieren. Jedes Signal mit Datum und Quelle.
- 3
Botschaft mit Aufhänger
Der Gesprächseinstieg kommt aus dem Lead-Briefing: Ereignis, Bezug zum Angebot, Entscheider. Outbound mit Anlass statt Kaltstart, Inbound und Empfehlungen im richtigen Verhältnis.
- 4
Pipeline und Prozess
Stufen mit Austrittskriterien, Qualifizierung, Offertprozess. Warme Leads fliessen automatisch in Ihr CRM, ohne Doppelerfassung.
- 5
Messung und Steuerung
Kennzahlen je Stufe, Signal-zu-Termin-Quote, Forecast-Genauigkeit. Wöchentliche Steuerung statt Überraschung am Quartalsende.
Kostenrechner
Was eine Festanstellung wirklich kostet.
Wählen Sie die Rolle, die Sie besetzen möchten. Der Rechner stellt die Vollkosten im ersten Jahr dem Mandat gegenüber.
CHF 90'000CHF 260'000
Anteil des Grundlohns
Festanstellung, Jahr 1
- Grundlohn
- CHF 155'000
- Bonus und Provision
- CHF 23'250
- Lohnnebenkosten AHV, ALV, BVG, UVG, FAK
- CHF 32'085
- Rekrutierung
- CHF 34'100
- Arbeitsplatz und Werkzeuge Hardware, Lizenzen, Spesen
- CHF 4'800
Gesamtkosten im ersten JahrCHF 249'235
Mandat, Jahr 1
- Monatspauschale CHF 2'500 · 12 Monate
- CHF 30'000
- Bonus und Provision
- entfällt
- Lohnnebenkosten
- entfällt
- Rekrutierung
- entfällt
- Arbeitsplatz und Werkzeuge
- entfällt
Gesamtkosten im ersten JahrCHF 30'000
Ihre Ersparnis im ersten Jahr
CHF 219'235
das sind 88% weniger
Kosten pro Stellenprozent
CHF 2'492CHF 1'500
Der faire Vergleich: Auch umgerechnet auf gleiche Arbeitszeit bleibt das Mandat günstiger, weil Nebenkosten und Rekrutierung wegfallen.
Zeit bis zur Wirkung
3 bis 6 Monate Suche, danach Einarbeitung2 Wochen bis zum Start, erste Chancen ab Woche 4
Bei Fehlbesetzung
Kündigungsfrist, Suche beginnt von vornMonatlich kündbar
Grundlagen der Berechnung
Lohnbandbreiten nach Schweizer Lohnvergleichen für 2026. Lohnnebenkosten mit 18 Prozent des Bruttolohns gerechnet, das entspricht dem üblichen Arbeitgeberanteil aus AHV, ALV, BVG, UVG und FAK. Personalvermittlung mit 22 Prozent des Jahresgrundlohns, eigene Suche pauschal mit CHF 6'000 für Inserate und internen Aufwand. Arbeitsplatz mit CHF 4'800 pro Jahr. Die Mandatspauschale beträgt CHF 2'500 pro Monat für einen Tag pro Woche (20 Stellenprozente) und skaliert linear mit dem Pensum. Alle übrigen Werte sind Richtgrössen und ersetzen keine Offerte.
Vergleich
Anstellen, beraten oder mandatieren.
| Kriterium | Festanstellung | Beratung | Mandat |
|---|---|---|---|
| Start | 3–6 Monate Suche | 2–4 Wochen | 2 Wochen |
| Kosten | Jahressalär, AHV, BVG, UVG, Rekrutierung | Tagessatz mal Projektdauer | CHF 2'500 pro Monat bei 20 % |
| Forecast | Verantwortet | Empfiehlt | Verantwortet |
| Ausstieg | Kündigungsfrist | Projektende | Monatlich |
| Ziel | Unbefristet | Schlussbericht | Weiterführen oder intern übergeben |
Projekte
Wenn nur das System fehlt.
Abgegrenzte Projekte zum Festpreis, ohne Mandat. HeySali ist dort eingebaut, wo es Ihrer Pipeline Tempo bringt.
CRM & Sales Automation
HubSpot oder Pipedrive sauber aufgesetzt: Pipeline, Rollen, Schnittstellen, Datenmigration. HeySali-Leads fliessen automatisch direkt hinein. Inklusive Schulung.
2–4 WochenLead Generation
Signalbasiert mit HeySali statt gekaufter Listen: Suchprofil nach ICP, acht Signalfamilien, Lead-Briefings mit Entscheidern und Quelle.
laufendRevenue Operations
Gemeinsames Datenmodell für Marketing, Sales und Service. Signal- und CRM-Daten in einem Forecast, Auswertungen in Tableau für die Geschäftsleitung.
4–8 WochenSales Enablement
Leitfäden und Vorlagen vom Erstgespräch bis zum Abschluss. Gesprächseinstiege direkt aus dem Lead-Briefing statt ab Skript.
2–6 WochenIhre Ansprechperson
Sie mandatieren keine Agentur,
sondern einen B2B-Sales-Profi in der Schweiz
inkl. HeySali.
Executive Summary
Ich verbinde über zwölf Jahre B2B-Sales in der Schweiz und im DACH-Raum im Bereich Account- und Key Account Management, Business Development und Sales Leadership mit P&L-Verantwortung, nun per 2026 mit meiner eigenen B2B-Sales-Plattform: HeySali.
Werdegang kompakt
Stadt Züri Chind, seit über zwölf Jahren im B2B-Sales für die Schweiz und den DACH-Raum: vom Projektgeschäft für Banken, Herstellung, Retail, IT und Life Sciences über Key-Account- und Senior-Rollen bis Software Reseller (Sales, Marketing und CRM Systeme). Seit 2026 Gründer und Geschäftsführer von Glatt Digital und der eigenen Sales-Intelligence-Plattform aus der Schweiz: HeySali.
Und nach Feierabend: Basketball. Aktiver Spieler beim BBZU im Züri Unterland, J+S-Leiter und in der Saison 2026/27 Coach der U18-Junioren auf interkantonaler Stufe. Vieles ist wie im Vertrieb: ein Team aufstellen, Spielzüge einüben, in der Crunch Time ruhig bleiben — und die Jungs so weit bringen, dass sie auf dem Feld selbst entscheiden.
Kernkompetenzen
Strategisches Account Management
Volle P&L-Verantwortung, Pipeline-Entwicklung und Ausbau von Schlüsselkunden.
Umsatz und Wachstum
Vertriebsstrategien, CRM-Optimierung und datenbasierte Entscheidungen.
Geschäftsentwicklung
Neukundengewinnung, Account-based Marketing, bereichsübergreifende Führung.
Digitale Lösungen
KI-gestützte Sales-Automation, Datenanreicherung und Kaufsignale.
Bei einem Mandat arbeiten Sie vom Erstgespräch bis zur Übergabe mit derselben Person. Kein Wechsel auf ein Junior-Team nach der Vertragsunterzeichnung.
- Ausbildung
- Master of Business Administration (MBA), Internationale Hochschule Bad Honnef (Deutschland)
- Systeme
- HubSpotSalesforcePipedriveTableau
- Schwerpunkt
- B2B Sales Execution, RevOps, Sales Enablement
- Sprachen
- Schweizerdeutsch, Deutsch, Englisch, Türkisch
Eigenes Produkt
Eat your own dog food
Wir nutzen unsere eigene Software, die wir auch entwickelt haben.
HeySali ist unsere eigene Sales-Plattform. Die Daten bleiben in der Schweiz. Die Plattform erkennt Kaufsignale aus Schweizer Quellen und meldet, wann ein Kontakt tatsächlich einen Anlass hat.
- Im Mandat nutzen Sie HeySali ohne Zusatzkosten.
- Wir kennen die Schwächen gängiger Systeme und Lizenzen, weil wir selbst eines entwickelt haben und es täglich anwenden.
- Wollen Sie Ihre bisherigen Software-Lizenzen behalten? Kein Problem. Wir nutzen sie ebenfalls.
Häufige Fragen
Fragen vor dem Erstgespräch.
Was ist Fractional Sales?
Eine erfahrene Vertriebsleitung im Teilpensum, üblicherweise 20 bis 40 Stellenprozente. Sie trägt dieselbe Verantwortung für Forecast und Team wie eine Festanstellung, kostet aber nur den genutzten Anteil. Typisch für Startups und KMU mit fünf bis fünfzig Personen.
Was kostet ein Mandat?
CHF 2'500 pro Monat für einen Tag pro Woche, also 20 Stellenprozente; höhere Pensen skalieren entsprechend. Keine Tagessätze, eine Erfolgsbeteiligung regeln wir nach Vereinbarung. Zum Vergleich: Eine feste Vertriebsleitung kostet in der Schweiz inklusive Sozialleistungen ein Vielfaches davon.
Wie schnell können Sie starten?
In der Regel innerhalb von zwei Wochen. Eine Festanstellung dauert von der Ausschreibung bis zum ersten Arbeitstag drei bis sechs Monate.
Wie lange läuft ein Mandat?
Ab drei Monaten, danach monatlich kündbar. Nach der gemeinsamen Bilanz führen viele Kunden das Mandat weiter, andere übergeben an eine interne Nachfolge. Beides bereiten wir sauber vor.
Übernehmen Sie auch die Akquise?
Ja, auf Wunsch inklusive aktiver Akquise und Erstkontakt. Wie wir das aufsetzen, hängt von Ihrem Team ab: Gibt es eines, arbeiten wir Seite an Seite mit Ihren Leuten, mit Struktur, warmen Leads und einer gemeinsamen Pipeline. Gibt es keines, weil Inhaber oder Geschäftsleitung die Akquise bisher neben allem anderen selbst gemacht haben, übernehmen wir genau diesen Teil. Was wir nicht tun: mit gekauften Adresslisten aus fremden Datenbanken arbeiten.
Arbeiten Sie vor Ort oder remote?
Grundsätzlich remote, in der ganzen Deutschschweiz. Vor Ort sind wir dann, wenn es zählt: beim Start und Onboarding, bei wichtigen Terminen und bei Kundenbesuchen. Der Sitz der Glatt Digital GmbH ist Glattfelden im Kanton Zürich.
Erstgespräch
30 Minuten, die sich lohnen.
Wir besprechen Ihre Systeme und aktuellen Schwierigkeiten und sagen Ihnen, wo der grösste Hebel liegt und wie wir die Punkte nach Priorität innert weniger Wochen verbessern. Kostenlos und unverbindlich.
Termin buchenE-Mail: hello@glattdigital.chLinkedIn: in/canbagriyanik
- Vorher
- Wie viele Leute im Vertrieb, was sie anbieten, welches System Sie nutzen.
- Im Gespräch
- Fehlt das System, die Führung oder die Nachfrage.
- Danach
- Schriftliche Einschätzung, grösster Hebel zuerst. Kein Nachfassen.